很多公司都有参加展会的经历，但不一定有比较好的参展经验。

前些天，我分享了一篇文章叫做《99%公司根本不会参展》，就是给展商分享参展经验的。

目前阅读量已达7万，可见大家对“如何参展”这个话题关注度很高。

今天专门再讲一个问题：

公司参加展会，如何选择好展位？

既然要选择好展位，第一步就要知道怎么识别——哪些是好展位？哪些不是？

（下面我简单点说，免得说得太复杂了很难理解）

01 好展位的分类和位置

一类是特装展位（豪华展位）的好展位，另外一类是标准展位（3x3平米）的好展位。

特装展位的好展位，它的位置主要在展馆入口或入口两侧、主通道及交叉口、与知名企业相邻或周围。

（展馆一般有几个入口，看看哪个是主入口，哪个是连接其他展馆的入口，哪个是侧门入口）

标准展位的好展位，它的位置主要在入口两侧/连接厅入口、主通道及交叉口、与特装展位相邻或周围。

02 好展位的“标准”

判断一个展位是不是好展位，除了看它的位置之外，最“硬”的“标准”就是看人流量。

公司参加展会的首要目的是拉客户，拉客户就要想办法提高曝光度，想要提高曝光度就需要选择一个人流量大的好位置。

所以你会发现，刚才我指出的特装展位和标准展位的位置，基本都是一些人流量特别大的地方。

只有人流量特别大的地方，才能让公司最大限度地接触到客户，拥有更多的销售、宣传、沟通机会。

依据“人流量大”这个标准，除了展馆入口或入口两侧、靠近大门、主通道、行业知名公司展位附近、十字路口这些地方以外，还应该留意靠近餐厅、咖啡厅、楼梯口、洗手间、休息区、presentation room等区域的展位位置，这些地方的人流量也相对比较大。

而标准展位中的“好展位”，主要是指靠近特装展位的位置。

我们办展，总是习惯于把标准展位都“画”在展馆的四周或者展馆“底部”（靠后）的位置。

如果你选择了标准展位，最好靠近特装展位的位置，尤其是与知名企业相邻的位置，期望靠近它们，能带来一些“自然流量”。

03 关于展位，需要注意的几个点

1、个人认为，跟展位成本相比，一个展位的位置更加重要。既然花这么多钱参加展会，就应该抓住参展的重点——选择一个好位置，免得功亏一篑。如果说差的位置0效果，那么好的位置会给你带来超乎想象的回报。

2、一个好展位可以带来大的人流量（自然流量），公司应该想办法把这些流量给留住。所以公司应该提前做好参展准备，免得这些大的人流量只是“路过”。

3、相比于自己创造流量，好位置所带来的自然流量当然可以使得参展事半功倍。但要想让参展效果更好，公司仍应该想办法“引来”或“筛选”出优质流量，把流量变产量。所以，即便选择了好展位，也不是可以一劳永逸的。

4、对于主办方来说，展位的选择一般按照“先报名、先选展位”、“先付款、先安排”的原则进行。如果公司决定参展，就应该早选展位，把好位置给定下来。否则，一个好展位，大家都去抢，主办方的销售员是很难专门为你保留的。